bulletinyourhead

การทำการตลาดในยุคสมัยนี้ มีวิธีการมากมาหลากหลายวิธีที่จะทำให้ผู้บริโภคเกิดการรับรู้ เกิดการ รู้จัก  เกิดความสนใจ และเกิดการจดจำสินค้าหรือบริการนั้นๆ ได้  ซึ่งแต่ละวิธีก็ต่างมีข้อดี ข้อด้อย และมีความเหมาะสมกับแต่ละกลุ่มเป้าหมายแตกต่างกันไปด้วย  และหนึ่งในกลยุทธ์การทำการตลาดที่เป็นที่นิยม เมื่อนำมาใช้แล้วได้ผลอยู่เสมอ คือ Stealth Marketing หรือ กลยุทธ์การทำการตลาดแบบล่องหน  ซึ่งวันนี้เราจะมาทำความรู้จักกันค่ะ
 
Stealth Marketing หรือ กลยุทธ์การทำการตลาดแบบล่องหน เป็นกลยุทธ์การแฝงรูป ชื่อสินค้า หรือรายละเอียดของสินค้าหรือบริการใดๆ สู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย  โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายนั้นจะได้เห็นหรือรับรู้ถึงสินค้าหรือบริการนั้นๆ โดยไม่รู้ตัว  ไม่รู้สึกถึงการนำเสนอ  หรือการยัดเยียดสินค้าหรือบริการนั้นๆ แต่อย่างใด  แต่ทั้งนี้ ยังส่งผลให้เกิดความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่แฝงมานั้นด้วย และส่งผลถึงการจดจำสินค้าหรือบริการนั้นๆ พร้อมด้วยชื่อแบรนด์ที่ได้เห็นนั้นด้วย  และในที่สุด เกิดการซื้อใช้ โดยที่นักการตลาดไม่จำเป็นต้องนำเสนอ หรือเสนอขายผลิตภัณฑ์นั้นๆ ต่อพวกเขาแต่อย่างใด
 
ตัวอย่างการทำการตลาดแบบล่องหนบนระบบอินเตอร์เน็ต  เช่น  ภายในเว็บไซต์หรือบล็อกที่ให้ความรู้ต่างๆ มักมีการกล่าวถึง หรือมีรูปภาพของสินค้าหรือบริการบางอย่างที่เป็นผู้สนับสนุน  ซึ่งอาจแฝงอยู่บนเว็บไซต์หรือแทรกในข้อความก็ได้  หรืออีกตัวอย่างหนึ่งที่กำลังเป็นที่นิยมอย่างมาก ณ. ตอนนี้เอง คือการเสนอสินค้าและค่าตอบแทนให้แก่ดารา หรือผู้มีชื่อเสียงในด้านหนึ่งๆ ให้นำเสนอสินค้าหรือบริการ โดยตั้งหรือวางไว้เป็นอุปกรณ์ประกอบฉากภายในร้าน บ้าน หรือรถ และหากเมื่อถ่ายรูปและอัพโหลดลงแอพพลิเคชั่นยอดฮิตเมื่อใดแล้ว  ขอให้มีภาพของสินค้าหรือบริการนั้นๆ ติดแฝงมาด้วย  ซึ่งการทำการตลาดในลักษณะนี้ ถือว่าได้ผลเป็นอย่างยิ่ง เห็นได้จากหลายๆ ความคิดเห็นที่มักจะมีคำถามถามเหล่าผู้มีชื่อเสียงนั้นๆ อยู่เสมอๆ ว่าสินค้าหรือบริการนั้นๆ คืออะไร ซื้อได้จากที่ไหน หรือราคาเท่าไร  เป็นต้น  ทั้งนี้ เพราะกลุ่มคนเหล่านี้มักมีความเชื่อว่า ข้าวของเครื่องใช้ของเหล่าดารา ศิลปิน หรือผู้มีชื่อเสียงใช้นั้น มักเป็นของคุณภาพดี โดยที่พวก
เขาแทบจะไม่ต้องศึกษาถึงรายละเอียดเพิ่มเติมกันเลย
 
อย่างไรก็ดี กลยุทธ์การทำการตลาดแบบล่องหนนั้น ไม่จำต้องถ่ายทอดลงบนระบบอินเตอร์เน็ตเท่านั้น  โดยอาจเห็นได้จากละคร ภาพยนตร์ รายการบันเทิง รายการข่าว หรือคอนเสิร์ตต่างๆ ที่มีการจัดตกแต่งฉากเป็นรูปลักษณะต่างๆ และมีตัวผลิตภัณฑ์ หรือเพียงชื่อผลิตภัณฑ์ตกแต่งประกอบไว้ หรือแม้กระทั่งทางวิทยุที่อาจแทรกมาในบทพูดของผู้ดำเนินรายการด้วยก็ได้
 
ทั้งนี้ การทำการตลาดแบบล่องหนเช่นนี้ อาจมีค่าใช้จ่ายอยู่บ้าง และอาจเพิ่มสูงขึ้น เมื่อนักการตลาดต้องการให้เข้าสู่การรับรู้ของกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มใหญ่ขึ้น  แต่ทว่ามีการจัดแบ่งหรือเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้เหมาะสม กอปรกับเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมด้วย  ก็คงไม่พลาดในการสร้างการรับรู้ รู้จัก สนใจ และจดจำสินค้าหรือบริการนั้นๆ แก่ผู้บริโภคได้แน่